河北中浩机械制造有限公司多年来一直从事着波纹管补偿器的生产，所以会遇到各种形形色色的客户和销售商，所以我们现在来说一说如何去应对讨价还价的客户和销售商。

　　作为一个公司的销售人员，每天跟客户和采购商们打交道，可能碰到很多的问题是产品的价格问题了，很多客户和采购商常常会说：你的产品价格比较高，能不能给一个优惠的价格给我？借此，中浩机械小编教您如何应对客户的讨价还价。

　　我们该如何回答？

　　如果我们对他们表示：这个产品已经是很实惠的价格，没有办法再低了。

　　他们往往会给我们一句：销售产品如果没有品牌优势，_要有价格优势，你们的产品一没有品牌优势，二没有价格优势，实在不好合作，对我销售产品不利。

　　他们这句话往往让我们无所适从，我们很多人在这个时候_软了下来，只好在价格方面作出相应的让步。而那些顾客则得寸进尺，这次你给了他们优惠，下次他们还想要更加的优惠，然后，我们的利润_消失贻尽，生意做得异常艰难。　　我们不要慌，要应对自如，说句老实话，销售产品其实_是一场无声和心里战术，谁先沉不住气，谁_会输给对手。

　　我们对采购商的态度回应是：价格优势往往_是价格低廉的代名词，价格低廉的产品往往是质量差的产品，当你的顾客消费你那种没有质量可言的产品时，心里是什么感受？难道你做生意的目光_那么短浅？品牌虽然对产品的销售会起到意想不到的效果，但是，销售那些品牌的产品，利润往往又是很低的，作为生意人，难道不是为了利润而来吗？销售产品难道只是为了销售产品而销售产品？为了利润而销售产品的商人才是真正的商人，而真正的商人，是不会在乎自己销售的产品是不是品牌的，也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的，只要产品质量可靠，产品价格适中而且合理的产品才是好销的产品。

　　没有品牌优势_要有价格优势，是采购商用来打击供货商的一个借口和手段而已，坚持自己的原则，有一个良好的心态应对不同的采购商，是销售人员应该具备的一种素质，也是销售人员应该拥有的一种心态。

　　事实上，那些抱着没有品牌优势，_要有价格优势的心态销售产品的商家是失败的商家，如果你一味迎合这种商家玩价格优势，会把自己玩得死去活来，当我们的产品低至没有利润可言，低至低无可低时，他们可能_把目光从你的身边转向了其它供货企业那里，他们在为寻找价格优势的产品而四处寻找，而此时的我们往往只能欲哭无泪，只好抱怨生意难做，生意难做啊！！！！